Riziko
Koncentrace zákazníků
Customer Concentration
Míra závislosti firmy na jednom nebo několika významných zákaznících.
Jednoduše řečeno
Čím větší část tržeb tvoří několik málo zákazníků, tím větší dopad může mít ztráta jednoho z nich.
Praktický význam
Investor sleduje, jaký podíl tržeb připadá na největší zákazníky a zda se koncentrace v čase zvyšuje nebo snižuje.
Příklad
Pokud největší zákazník tvoří 35 % tržeb, jeho odchod by mohl mít významný dopad na výsledky firmy.
Podrobněji
Vysoká koncentrace může zvyšovat vyjednávací sílu odběratelů, volatilitu tržeb a citlivost cash flow na změny kontraktů.
Na co si dát pozor
Vysoká koncentrace nemusí být vždy negativní, pokud jde o dlouhodobé smlouvy s kvalitním partnerem, ale riziko závislosti zůstává.