Růst a výkonnostRPO
Remaining Performance Obligations
Remaining Performance Obligations
Hodnota nasmlouvaného plnění, které firma ještě nevykázala jako tržby.
Jednoduše řečeno
RPO ukazuje část budoucích smluvních tržeb, které má firma podepsané, ale zatím je nevykázala.
Praktický význam
U SaaS a cloudových firem může růst RPO napovědět o budoucím vývoji tržeb a síle kontraktů.
Příklad
Firma má podepsané kontrakty, ze kterých zbývá dodat služby za 2 mld. USD. Tato hodnota může být zahrnuta v RPO.
Podrobněji
RPO vychází z účetních pravidel pro smlouvy se zákazníky a může obsahovat krátkodobé i víceleté závazky. Ne všechny budoucí obchodní příležitosti jsou v RPO zahrnuty.
Na co si dát pozor
RPO není stejné jako backlog a tempo jeho přeměny na tržby se může výrazně lišit.